Target părăsește Ulta și intră singură în lumea premium a frumusetii: va reuși?

Poate Target să competeze singură cu retailerii specializați?

Target a pus capăt parteneriatului de ani cu Ulta Beauty și lansează propriul său strategie premium în domeniul frumusetii.

Schimbarea a început în luna iunie 2026, când retailerul a decis să attrage clienții cu cheltuieli mai mari prin adăugarea directă în magazine și online a marcilor de lux din cosmetici și grijă a pielii.

Acest pas vine după ani în care s-a bazat pe Ulta pentru gestionarea sortimentului de frumusețe — o dependență care acum se schimbă radical.

Decizia de a merge singur vine din cauza returnurilor în scădere din colaborarea cu Ulta, care i-a limitat controlul asupra prețurilor, brandurilor și selecției de produse. Acum, Target poate alege liniile exclusive, negocia termeni mai buni cu furnizorii și să alinieze oferta de frumusețe cu ambițiile sale în privința etichetelor private premium precum Good & Gather și Anew.

Testele efectuate în unele piațe au arătat interes puternic pentru marci indie și cele recomandate de dermatologi, acum prezentate în sali de frumusețe redesignate.

Ce riscuri apare la această mutare?

Analistii din industrie se întreabă dacă Target poate replica adâncimea Ulta în segmentele de lux fără un partener dedicat.

Ulta oferă peste 25.000 de referințe, de la produse de masă până la cele de lux, susținută de un program de loialitate cu 40 de milioane de membri.

Target are actualmente circa jumătate din acest număr, deși prevede o creștere de 30% în următorul an.

Pentru a reduce diferența, retailerul investește în instruirea personalului, extinde disponibilitatea testerelor și lansează un nou program de recompensă pentru frumusețe, integrat în sistemul său de loialitate Circle.

Complexitatea lanțului de aprovizionare și gestionarea stocului sunt provocări imediatе. Diferențial de Ulta, care centralizează livrările de la sute de branduri, Target trebuie să gestioneze totul singur, ceea ce crește costurile operaționale. Există și temere că clienții loiali ai Ultei să nu urmeze migrația spre Target, mai ales dacă prețurile vor crește sau unele branduri preferate vor dispărea în tranziție.

Target renunță la Ulta Beauty și intră singură pe piața luxului!

Totuși, datele interne arată că 60% dintre cumpărătorii de frumusețe la Target vizitează categoria lunar, indicând o bază loială care ar putea urma schimbarea dacă experiența se va îmbunătăți.

De ce Target a încetat parteneriatul cu Ulta? Retailerul a explicat că controlul limitat asupra selecției de produse și a prețurilor sub acordul cu Ulta a fost motivul principal.

Doreste mai multă flexibilitate pentru a Target va avea aceleași marche ca Ulta? Nu exactamente.

Deși unele marche se suprapun, Target se concentrează pe o selecție mai curată, care include lansări exclusive și linii de lux accesibil — uneori indisponibile la Ulta.

Cum va afecta această schimbare prețurile în secțiunea de frumusețe la Target? Target spune că văzută să păstreze prețurile competitive, deși unele marche premium pot vedea mici creșteri din cauza eliminării margilor intermediarului. Promotiile și recompensele Circle vor ajuta la compensarea costului pentru cumpărătorii frecventi.